曜碩 郭榮昌

【曜碩 郭榮昌的故事】取自商業周刊

郭榮昌
出生：1978年
身價：近2億元
現職：日本Aplix公司總裁

成功關鍵：1. 媽媽
　　　　　2. 野心
　　　　　3. 人脈

人生哲學：如果你不去敲那個門，幸運不會從天而降！

因為，「這個技術門檻高，全世界競爭者不到五家。」就像全世界做作業系統的只有微軟一家稱霸，但做視窗上跑的軟體有無數家，郭榮昌想做的就是手機上的微軟。

那個讓小蜜蜂能動的軟體平台，稱為Ｊ２ＭＥ，是ＪＡＶＡ程式語言的一種，昇陽電腦三年前針對越來越多手持式裝置所發展的軟體技術。

想像一下，如果在各種不同系統的手機或者ＰＤＡ上，都有這種軟體技術能夠大一統，只要有支援就能打破規格的限制彼此分享，下載遊戲與其他應用程式，這個「大一統的軟體」，市場會有多大呢？「光明年手機將有一億五千萬隻內建Ｊ２ＭＥ，你說這個市場大不大？」郭榮昌彷彿從一株剛迸出大地的小豆苗，興奮地嗅到春天即將到來。

三年前，前資迅人創辦人賀元在經營事業失敗後，還是激勵他的後起者：「相信你所做的事，就堅持下去，歷史會證明一切。現在看很多事也許是錯的，但三年之後可能就變成對的，就是go for it!」他最怕台灣因為資迅人倒了，就認為Internet沒前途。「我相信當Internet第二波來臨時，對社會的影響會比現在大很多，也會產生很多成功的創業家，但不一定是我。」

資迅人倒閉時，也正是曜碩處於大環境的低潮期，郭榮昌與房達章在黑暗中苦撐著。工研院電通所經理陳進松就說，「ＪＡＶＡ手機也是最近兩年才開始流行，但是曜碩早在四年前就開始起跑」。起跑早的曜碩，在技術與人才優勢上卡到關鍵性的位置。這個技術需要的是硬、軟體都了解的工程師，「在台灣絕對不超過一百個」。

目前全世界十大手機廠中，一半以上已經是曜碩的客戶

今年五月，日本Aplix公司創辦人暨執行長郡山龍，發現曜碩在大中華區的實力，希望能購併曜碩。但是，第一眼看到郭榮昌後，郡山龍沉默了許久，他說：「我不知道要怎麼下手？」同樣是二十出頭就創業的郡山龍很清楚，對這麼年輕的小伙子，既沒結婚也沒負擔，什麼都不缺，如果要談合作，錢根本不是重點，因為，他們唯一有的就是澆不熄的熱情。

「我不知道他們要什麼？也不知道要怎麼出價？」郡山龍深怕一個不小心，郭榮昌就停止談判。因為，十年前，郡山龍也曾斷然拒絕美國網景（Netscape）公司，以兩千萬美元收購Aplix。十年後，Aplix的市值已經是當初收購價格的三十五倍。事實上，郭榮昌心裡也想：「如果他想用錢來砸我們，我們就馬上拉回來，大不了對幹嘛，反正我們也沒什麼好怕的！」

以尊重的態度，郡山龍與郭榮昌見了三次面，取得郭榮昌的信任後，雙方決定展開磋商。這時，曜碩董事長吳廣義（編按：宏碁集團創始人之一，2006年九月以法人股東受邀出掌曜碩）發揮了重要的功能，他給了郭榮昌兩個談判錦囊：第一，要快；第二，不能讓Aplix有放棄的機會。吳廣義說，因為一旦開始談，對方就會對曜碩的相關客戶、技術資料進行估價、調查，如果時間拖久了，「曜碩都給人看光了」。因此，雙方簽下一紙有條件的合作意向書，聲明如果談判破裂，對方必須支付曜碩一筆不小的賠償金。

在收購談判的三個月裡，對方派出大股東、同時也是董事之一的高盛證券日本分公司主管主談，郭榮昌則一個人單槍匹馬上陣。二十六歲、毫無投資銀行實務經驗的郭榮昌，對上四十出頭歲的一流投資銀行高手；雙方從一億美元賣價對四千萬美元買價的拉鋸戰開始，進行一波波的攻防、心戰喊話。

這九十天裡，郭榮昌的情緒持續處於亢奮狀態，不管多晚睡覺，每天早上六點鐘一定自動驚醒，其壓力不言可喻。到最後，雙方以七千萬美元成交；也就是說，Aplix以一股一百三十元的高價，收購資本額曜碩科技，總收購金額高達二十四億元。

這場談判，郭榮昌其實有兩個選擇，一種是合併後，郭榮昌繼續留在公司擔任總裁；另一種則是拿一筆錢，然後走人。對多數人來說，即便是一個四、五十歲的創業者，後者的選擇毋寧是容易的，郭榮昌大可以拿個幾億元走人，再創一家新公司，或者從此閒雲野鶴。但是，他沒有，他要的更大。他說：「錢向來不是我的重點，我要的是跨國企業的經歷。」與華爾街片中，那位年輕交易員畢德不同，郭榮昌要的是創造事業的成就感，而不只是享受財富的快感。

二十六歲的年輕人，心境卻如入定的老僧。

他仍然堅持走自己的路：「我不要順理成章、一帆風順的成功，我要享受創造的樂趣最好能遇到一些挫折」。回頭看郭榮昌的歷練，他步步布局走向成功，沒有絲毫僥倖。」

由於這個市場最近才開始興起，錯過第一波市場的廠商，當然也不會放過，未來手機大廠如諾基亞都會考慮自己養人才，因此，未來郭榮昌所面對的競爭態勢將更加詭譎。

不僅如此，從創業家到經營者，郭榮昌未來面臨的跨國管理，挑戰更大。畢竟，他仍是年少得志的ＣＥＯ，更高的山峰還在後頭。